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跨境电商丨新出路!价值500亿的蓝海市场谁将率先抢占?

来源:搜航网    编辑:编辑部    发布:2018/10/12 08:47:06

距离2018年结束还剩不到100天了,对于跨境电商卖家来说,今年依旧不是个平凡年。


红海电商市场越来越饱和,跨境卖家竞争压力只增不减。


现状尽管如此,每年却还是有很多的卖家进入市场谋取红利。那么,新手卖家想要在竞争激烈的跨境市场中站稳脚跟,除了稳中求变之外,放开眼界,寻找潜力大、可挖掘性强的新兴市场也不失为一个良方!


全世界那么多国家,到底哪里才是蓝海市场呢?小编总结了几个近几年比较被看好的区域给大家参考,一起来看看有没有你熟悉的~



跨境电商丨新出路!价值500亿的蓝海市场谁将率先抢占?




01 俄罗斯




俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,近年来电商销售总额一直呈正向增长趋势,预计2018年底俄电子商务市场收入将达180亿美元,市场资金十分充裕。


同样在增长的还有俄罗斯互联网人群,截至目前已有8500万俄罗斯人使用互联网,对跨境电商而言,这无疑是一个十分庞大的潜在用户群体!


俄罗斯人深知本国物流问题吓退了不少外来合作者,所以近几年在物流上也是下了不少功夫,现已有物流公司高达4万-6万家。值得一提的是,为了进入俄罗斯市场,马爸爸早在前几年前便完成了菜鸟网络与俄罗斯邮政的对接,近期更是与PDP公司联手在俄罗斯100个城市设立了1800个自取提货网点,将俄罗斯的配送时间从最开始的60天降到了最快7天。之前普大帝访华时都不禁称赞这一壮举从物流端加快了俄罗斯电子商务的发展趋势。


俄罗斯最受欢迎的十大网站除了速卖通和eBay以外全是俄本土企业,可见俄罗斯电商可挖掘潜力之巨大,由于本土企业的不确定性,建议想进驻俄罗斯电商的卖家可先从速卖通和eBay入手。


消费者最爱的网购平台是速卖通,有多喜爱,看张图就明白了▼



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俄罗斯人十分喜欢中国商品,AKIT数据显示,俄跨境电商网购的商品有90%来自中国。相比价格,俄罗斯人更注重产品质量,平时爱买奢侈品,对俄罗斯市场感兴趣的卖家不妨在品质上多下功夫。



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02 印度




Statista数据显示,今年印度电子商务市场规模相比将去年增长25%,预计2022年将达500亿的市场份额。



跨境电商丨新出路!价值500亿的蓝海市场谁将率先抢占?



好的发展离不开政府的支持,2016年起印度政府相继出台了几项重大政策,对电子商务的发展有着不小的影响。


【电子支付方面】


印度政府的废钞政策大大推动了数字支付在印度市场的普及


要知道,早前印度因为缺乏互联网安全方面的立法和数字支付的普及率,消费者为了在数字交易中免收金钱损失,所以在支付方面,大多人更喜欢通过货到付款的方式购买商品。



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【物流方面】


1、不少卖家表示,自2016年GST新政实施以来,最令人头疼的物流问题得到了很大的改善;


2、2017年底,印度政府还通过了计划在5年内修建8.3万公里高速公路的提案,该项目一旦实施完成,对跨境电商而言,尤其是物流方面将会具有里程碑式的意义。


在印度政府的大力支持下,印度的电商市场不断有外来资本入驻。首当其冲的当属美国的亚马逊,沃尔玛和中国的阿里巴巴以及电商黑马Club factory 。


当然了,大量印度当地优秀电商平台更是纷纷涌出抢占市场先机,竞争越来越大。


印度市场销售类目中,电子和时尚类产品占比较大。不得不说的是,Canalys最新数据表示,今年第二季度,小米在印度的手机出货量高达990万,销量增长106%,印度俨然已经成为了小米的第二主站市场。


印度最大的节日Diwali即将来临,想要入驻印度市场的朋友,不妨趁此机会好好观察一下



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03 东南亚




作为一带一路数字贸易发展的重点区域,预计到2025年,东南亚地区在线零售市场将增长至878亿美元,发展潜力可见一斑。


优秀不只是说说而已,越来越多的电商平台拓展到东南亚企图瓜分市场。速卖通早在2016年便开始对当地电商巨头lazada进行了总价值达40亿美元的4轮投资,腾讯、京东紧随其后。2017年度东南亚获得的巨大投资额更是2016年的两倍之多。


多轮投资的背后,足以看出市场对东南亚的发展信心。


东南亚是一个“移动第一”的经济体,这意味着“亲移动端”的电商平台可能会更受东南亚消费者的青睐,lazada和shopee就是最好的案例。


数据显示,在购物习惯上,“特别优惠”和“免费配送”更能激发东南亚消费者的购买欲,卖家可据此制定相应销售计划。



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东南亚做的好的电商平台有Lazada、Shopee和Tokopedia,其中Lazada凭借自己的物流体系Lazada Express 稳居NO.1的位置。



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04 以色列




和以上市场不同的是,以色列这个国家人口不足900万,国土面积也不大,好像列入蓝海市场有点勉强。


截止2017年年底,以色列市场的消费者电商开支达40亿美元,较2016年上升18%,据估计,2020年以色列市场的电商交易额将增长到49亿美元,发展潜力巨大。


那么,为什么说以色列市场是中国跨境卖家最不应该忽略的蓝海市场呢?下面我们一起来看一下。



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一、以色列市场的优势


1、以色列是高收入国家,人均GDP超过3.7万美元,购买能力很强;


2、以色列的任何地方,任何人都可以建立Wi-fi热点,用户在户内户外都可以使用免费网络,网络条件便利;


3、以色列的手机渗透率达到 132%,网络硬件基础高;


4、超过75%的以色列人进行网购,其中82%的消费者参与跨境购物,居民网购比例高;


5、以色列网购者中,54%的人平均每月网购3件产品以上,33%的人每月网购1-3件商品,网购频率较高;


6、几乎所有的以色列人会说英语,这对很多熟悉英语的中国跨境卖家来说语音压力会小很多。


二、以色列人的购物习惯


相较国内购物网站而言,以色列消费者更喜欢在国外网站上购买日常用品,因为以色列国内日常消费品相较国外而言,性价比低,物流效率低下,为了节省生活成本同时获得更优质的购物体验,跨境购物成为以色列人的必然之选。


更重要的是,在所有海淘国家中,75% 的以色列网购消费者首选购买的是中国商品,其次是美国、英国和巴西等国商品,这对准备进军以色列电商市场的中国卖家而言,是个巨大的优势。


根据以色列邮政公司(Israel Postal)的数据显示,以色列约一半的订单均流向了速卖通,足见以色列人对中国商品的喜欢。



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值得一提的是,以色列政府规定,价值低于75美元的实体产品免缴一切税费,500美元以内的订单可免交增值税。


三、中国卖家在以色列市场拥有的物流优势


以色列的物流效率低下是阻碍其国内电商发展的一个重要因素,但是去年,DHL电子商务正式推出以色列专线产品,DHL以色列专线网络覆盖中国和以色列,通过其广泛的覆盖面,妥善处理跨境电商卖家的订单,并将包裹完整无缺地运送到客户的家门口,助力中国跨境卖家进入以色列市场。


具体优势如下:


1、效率高明确的快递时效让派送变得更加高效,转运时间比市场同类产品短很多,从中国卖家发货到以色列买家收货,平均仅需7-10个工作日。


2、全程可视通过邮箱、登门确认、邮政信箱等方式进行妥投信息确认,同时通过专用客户端为跨境卖家提供 24/7全程可视化物流信息追踪。


3、高额理赔在DHL以色列专线为中国跨境卖家服务的整个过程中,卖家无需担心货品损坏或遗失,DHL以色列专线将提供最高75美金的单笔赔款。


4、增值服务DHL电子商务还提供以色列和中国的客服服务,为买卖双方提供便利。


以色列人迫切希望从国外购买所需的一切生活用品,特别是中国的商品,其中电子产品、服饰、鞋子、厨房用品、化妆用品等众多品类在以色列市场上都非常受欢迎,如果卖家小伙伴想进军以色列市场,可多多关注跨境知道了解以色列的最新资讯。


由此看来,判定一个市场是否具有可挖掘性,不能单纯从人口的角度挖掘,市场本身独特的诱导环境也是很重要的。


但是,长远看来,以色列市场容量注定不会有非常强大的内需,中东其他部分地区如阿联酋、沙特等也是值得投资的新兴市场。



跨境电商丨新出路!价值500亿的蓝海市场谁将率先抢占?



有人说蓝海市场不确定因素太多,像物流、支付等问题风险很大,不建议入驻。


但小编认为,有利必有弊,所谓蓝海,就是存在很多待开发的因素,进入困难肯定是有的,如果要求市场潜力大的同时各项基础设施都必须完备,那就不是蓝海而是红海了。


当然了,做跨境电商本来就是一件机遇与挑战并存的事情,尤其是新兴市场。选择进驻之前最好是做足十之八九的准备。






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